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Prospection B2B, signaux d'achat, LinkedIn et e-mail : ce que l'équipe de Romeo apprend en prospectant pour ses clients.
- Pourquoi vos e-mails de prospection arrivent en spam chez Gmail (et pas chez Outlook)31 e-mails de test sur 31 en spam chez Gmail, 22 sur 22 en boîte de réception chez Outlook : ce que nous avons éliminé, la vraie cause, et ce que nous vérifions chaque semaine pour notre délivrabilité.
- Message de prospection LinkedIn : ce qui obtient une réponse (nos chiffres)Sur nos propres campagnes, 11 % des personnes qui ont reçu un message LinkedIn ont répondu, et plus de la moitié étaient intéressées. La forme du message, des exemples, ce qu'il faut éviter.
- Trouver l'adresse e-mail professionnelle d'un dirigeant : la méthode, et le piège des adresses catch-allChercher l'entreprise avant la personne, filtrer sur la fonction, vérifier chaque adresse : la méthode qui nous a donné 17 adresses sur 18, et pourquoi nous n'écrivons plus aux adresses catch-all.
- Trouver les entreprises qui recrutent ou changent de dirigeant : BODACC et France Travail pour prospecterDeux sources publiques et gratuites disent quelles entreprises bougent : les offres d'emploi de France Travail et les annonces légales du BODACC. Comment les filtrer par secteur et par département, et relier chaque signal à la bonne personne.
- Warmup e-mail : pourquoi il ne suffit pas, et ce que l'on mesure à la placeUn score de warmup à 100 peut cohabiter avec des mails en spam chez Gmail. Ce que mesure vraiment le warmup, pourquoi il peut faire suspendre vos boîtes, et les contrôles hebdomadaires qui protègent la délivrabilité.
- Prospection commerciale : définition, méthodes et étapesCe qu'est la prospection commerciale, les cinq méthodes qui existent en B2B, les étapes d'une démarche qui obtient des réponses, et les erreurs qui la font échouer.
- Prospection B2B : trouver les entreprises qui ont besoin de vous maintenantCibler une entreprise et une personne, choisir le bon canal, écrire un premier message que l'on lit, et rester dans les règles du RGPD : la prospection B2B en pratique.
- Prospection LinkedIn : partir d'un signal, pas d'une listePourquoi les campagnes LinkedIn envoyées à une liste s'essoufflent, où trouver les signaux qui disent qu'un prospect a un besoin maintenant, et comment écrire le premier message à partir de ce signal.