Trouver les entreprises qui recrutent ou changent de dirigeant : BODACC et France Travail pour prospecter

Une entreprise qui recrute grandit. Une entreprise qui change de dirigeant remet à plat ses outils et ses prestataires. Ces deux moments sont publiés, datés, et consultables gratuitement en France. Ce guide montre comment les trouver avec deux sources officielles, le BODACC et France Travail, et comment éviter les pièges qui envoient un message à la mauvaise entreprise.

Pourquoi partir des données publiques ?

Une liste achetée dit qui correspond à votre cible. Elle ne dit pas qui a un besoin maintenant. Les offres d'emploi et les annonces légales, elles, sont des événements datés. Elles donnent une raison d'écrire à une entreprise cette semaine plutôt qu'une autre, ce que nous appelons un signal d'achat.

Elles ont deux autres qualités : elles sont gratuites, et elles sont officielles. Pas de base à acheter, pas de fiche vieille de deux ans.

Quelles sources utiliser ?

Comment trouver les entreprises qui recrutent avec France Travail ?

L'API Offres d'emploi de France Travail est gratuite. On crée une application sur leur portail, on y ajoute l'API, puis on interroge les offres avec trois filtres utiles :

• le code NAF, par exemple 69.20Z pour les cabinets comptables ;
• le département, jusqu'à cinq à la fois ;
• l'ancienneté : les offres publiées depuis 7 ou 31 jours.

Chaque offre porte aussi la tranche d'effectif de l'établissement, ce qui permet de garder les entreprises à votre taille.

Toutes les offres d'un secteur ne sont pas des signaux pour votre offre. Dans nos campagnes, après ces filtres, 29 % des offres examinées ont été retenues comme un vrai moment d'achat pour la cible, 49 sur 170. Le tri reste indispensable, mais la matière est là.

Comment repérer les nouveaux dirigeants avec le BODACC ?

Le BODACC publie chaque jour les annonces commerciales, en open data et sans clé. Chaque annonce appartient à une famille fermée : création, immatriculation, modification, vente, procédure collective, radiation. C'est ce vocabulaire fermé qui rend le tri simple : pas besoin d'intelligence artificielle pour savoir de quoi parle une annonce.

Le nouveau dirigeant

Une modification de l'administration nomme la personne qui devient président, gérant ou directeur général. C'est la personne à contacter.

La création

Une société qui vient d'être immatriculée a tout à mettre en place. Gardez les sociétés, écartez les entrepreneurs individuels et les sociétés civiles si elles ne sont pas votre cible.

Le transfert de siège et le rachat

Un nouveau siège signale souvent une croissance. Le rachat d'un fonds de commerce donne un nouveau propriétaire, avec les mêmes remises à plat qu'un nouveau dirigeant.

Comment relier une offre ou une annonce à la bonne personne ?

Le registre public des entreprises (l'annuaire des entreprises de l'État) se consulte gratuitement, sans clé. On y cherche l'entreprise par son nom et son code postal, ou directement par SIREN pour une annonce du BODACC. Il donne la taille de l'entreprise et la liste de ses dirigeants.

Trois règles évitent l'essentiel des erreurs :

• Exigez le même code NAF que l'offre. Un nom court tombe facilement sur une autre société : chez nous, un nom de quelques lettres a d'abord trouvé une holding sans rapport.
• Gardez les personnes physiques. Quand le dirigeant est une société, une holding par exemple, il n'y a personne à qui écrire. Écartez aussi les commissaires aux comptes.
• Pour une annonce, prenez la personne nommée, pas le premier président listé dans le registre.

Combien d'entreprises traiter par jour ?

Peu, et bien. Nous plafonnons à environ 20 entreprises par cible et par jour. À ce rythme, chaque signal peut être relu par une personne avant le moindre message, et le premier message peut parler de ce qui vient de se passer.

Pour la suite, la méthode d'écriture et de relance est détaillée dans nos guides de la prospection B2B et de la prospection commerciale.

Est-ce compatible avec le RGPD ?

Ces données sont publiques, mais leur usage reste encadré. La prospection B2B est permise sans consentement préalable quand le message concerne la fonction professionnelle du destinataire. Indiquez d'où vient l'information, ici une annonce légale ou une offre d'emploi datée, et permettez à la personne de s'opposer simplement. Un refus vaut pour toutes vos campagnes.